88必发体验：GMV规模领跑大盘快手电商2022年持续大搞品牌

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5月13日,2022快手电商引力大会在北京举办,此次大会以“新市井电商·信任铸就增长新红利”为主题,快手电商将自己定位为“新市井电商”。快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古表示,新市井电商就是“以直播间为超级节点,由信任驱动的体验型电商”。

基于这一定位,在消费者层面,快手电商提出了“实在人、实在货、实在价”的价值主张。在商业战略层面,快手电商升级为“大搞信任电商,大搞快品牌,大搞品牌,大搞服务商”的“四个大搞”。

通过上述经营方法论指引,小米、洋河、半亩花田、珀莱雅、罗蒙等品牌已经在快手电商找到了适合的打法,不仅实现了流量的跃迁和销量的增长,更为后入驻的品牌提供了借鉴。

张一鹏指出,快手有大量用户处在蓝海的三四线城市,“性价比”是品牌撬动增长飞轮、在快手生态破局的关键。

以洋河为例,洋河在快手电商以分销布局开始驱动自然流量的增长,开播2周,通过精细化运营实现单场自播GMV破百万。开播两个月,真新日单场自播GMV破千万,创造茶酒生鲜类目品牌历史自播峰值。期间,洋河通过性价比价格机制配合组合套装,单场客单价更高达1213元。

张一鹏表示,洋河真新日的高客单价说明,“性价比”不是指单纯降价,而是通过营销大场帮助品牌提高直播间购物体验,同时进行爆款折扣,达到体验的提升和价格的下降,营造出最好的体验价格比,实现单场打爆效应。

目前,快手电商打造完成营销IP矩阵的体系化,包括头部IP超级品牌日,针对细分需求场景的真新日、开门大吉、超级品类日、快手省钱日,以及特色内容IP国宝大会等。

营销大场结合极致的性价比,让品牌在快手电商上取得了不菲的成绩。去年116品质购物节期间,通过“超品日”营销活动,11个品牌总销售额突破4.92亿元,品牌自播总销售额突破2.3亿元。

张一鹏透露,2022年快手电商将持续大搞品牌战略,并推出品牌冷启扶持计划和2022全年营销日历,提供冷启、流量、营销、预算、运营服务、产品服务等扶持措施,保障品牌商家经营的确定性,以实现千亿级的品牌生意规模,打造330个GMV破亿的品牌。快手内部文档请勿外传